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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展厚爱举行。网易汽车邀请诸位行业精英开启高端对话，共同洽商新期间、新汽车的阻拦与更正。今天来到网易汽车访谈间的是公司传播高档总监马磊。

中枢辅导：马磊示意，这次车展，蔚来展出了芯片、系统、智驾、第四代换电站等十年更正时间效果。为庆祝十周年，蔚来推出十亿加电补贴举止。当前为止，超40祖传统豪华品牌经销商翻牌蔚来。蔚来Q4将开导特出350座以上的换电站，其中高速换电站将加多到1000座，完了高速公路九纵九横全面买通。

以下为访谈实录：

网易汽车：诸位网友众人好，迎收受看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展的现场，这一时段作客咱们访谈间的嘉宾是蔚来公司传播高档总监马磊先生，给众人打个呼唤。

马磊：你好，网易汽车的诸位一又友众人好，我是蔚来公司的马磊。

网易汽车：那先给咱们先容一下这次广州车展，蔚来汽车展台有哪些亮点？

马磊：本年是蔚来十周年，是以本年蔚来车展首先呈现出了蔚来十年的更正时间效果，包括咱们的芯片、系统以及智能驾驶等等，以登科四代换电站。十周年咱们也为购车用户带来了许多惊喜。比如推出了十亿的加电补贴，任何一个下载蔚来APP的粉丝用户齐可以来抽取十亿补贴，最高可以得回三千元的加电补贴。

另外，购车用户也可以抽取蔚来十周年全球更正之旅。总之咱们展台十分精彩，也迎接诸位一又友到蔚来展台来打卡。

网易汽车：本年NIO Day有莫得什么可以提前向精深网友显露的信息，最值得众人关注的是什么？

马磊：本年NIO Day定在12月21日广州的海心沙举办，这亦然蔚来用户社区我方投票聘用的扬弃，也展现出大湾区用户对蔚来社区的神思。众人齐知谈本年是蔚来十周年，是以本年NIO Day是第一次在户外举办，可能会为期两天，举止本色也会十分丰富。

NIO Day会给众人全面呈现蔚来十周年科技更正效果，固然也会有重磅产物和品牌发布。咱们的第三品牌萤火虫也将在本年的NIO Day上与众人碰面。有许多惊喜期待众人沿途参与。

网易汽车：险些通盘品牌齐在打价钱战，蔚来主动提到要诊治销售结构、促毛利提高，有什么具体的当作预备吗？

马磊：李斌在9月初财报会上讲过，通盘这个词Q4的中枢办法即是通盘这个词公司稳销量、调结构、增毛利。咱们为用户提供的购买策略，在保握一定的市集竞争力的同期如故督察价钱层面的妥贴，不外多参与到愈加蛮横的价钱竞争当中去，而是聘用卷价值。众人知谈蔚来产物愚弄了十分多当先的智能硬件，咱们融会过加速智能系统、智能驾驶的研发，为用户箝制地升级产物，带来更好的产物体验价值。

另一方面，咱们也在十分快速地推动县县通预备，让用户加电补能会越来越粗略。

总之，咱们认为如故不要过多地卷价钱，应该卷价值。因为自己过度地卷价钱关于用户二手车科罚亦然有伤害的。

网易汽车：说到二手车，近期蔚来二手车市集进展可以，听车商说“来一辆卖一辆”，这种情况是奈何产生的？

马磊：最近咱们也关注到两个中枢数据。一是蔚来二手车在市集上的盘活天数草率是两周15天傍边，咱们行业里的平均值可能是30天到45天，也即是说，蔚来二手车盘活天数基本上只须行业平均值的二分之一到三分之一，这是一个数字。

另外一个数字，笔据中国汽车纠合学会的解说，蔚来二手车的残值是妥贴增长的，以ET5和ET5T为例，一年期二手车残值草率在75-80%之间。这个水平不管是与同级别的传统豪华品牌，比如说良马的三系，如故与电车当中比较畅销的车型，比如（丨），比较齐是当先的，而且趋势齐是向好的。至于原因我以为也比较不详，可能有三点：

第一，刚才谈到了，莫得过多卷价钱而是卷价值。保证价钱的妥贴，关于通盘这个词二手车交游的妥贴性，价钱的妥贴性来说有着平直作用。

第二，蔚来的产物因为有比较当先的智能硬件和智能系统，可以完了10-15年高频迭代OTA，保证这款车常用常新。

第三，是蔚来公司比较特有的上风。众人知谈电车的二手车在交游历程中影响它价钱的中枢原因是电板衰减问题，况兼这个问题关于用户来讲是透明的。因为蔚来禁受的是车电区别，可充可换可升级的模式，是以咱们用户在生意二手车的时候，关于二手车来讲最有价值，亦然众人最存眷的电板问题是莫得忧虑的。

而且，车电区别可以让用户聘用BaaS（Battery as a Service，蔚来推出的电板租用事业）的购买花样，这么购买资本会进一步裁减。这三种要素的重复就出现了刚才说的扬弃，蔚来二手车如实比较受迎接。

网易汽车：越来越多BBA传统豪华品牌门店翻牌中国高端品牌，蔚来有这么的情况吗？

马磊：咱们最近如实也关注到市集上有各式报谈，因为举座大的油改电的布景下，传统油车相对来讲压力会大一些，关联词如实有一些传统豪华品牌门店聘用和蔚来联接，把店面翻成蔚来的直营店。

到当前为止，我所了解的数据应该有特出40家以上传统的豪华品牌经销商将门店翻成蔚来的直营店，与咱们沿途联接。其委果广州就有一个豪华品牌旗舰店——广州京溪奥迪，当今依然翻成了蔚来直营店。

广州除外的地区也会有这种情况，比如保时捷的旗舰店在翻牌蔚来。我念念咱们的经销商一又友身在市集一线，他们的感知应该是最历害的。这种聘用也展现出了高端市集油改电，也即是高端纯电市集如故平坦大路的。

网易汽车：本年蔚来发布了加电县县通预备，念念问下当前加电县县通的进展，尤其是广东地区充换电站的开导情况？

马磊：咱们在本年8月20日举办的Power UP举止上发布了充换电县县通预备，当前推动得十分获胜。到今天为止，宇宙换电站有2678座，本年年底会阻拦3000座，也即是说通盘这个词Q4会开导特出350座以上的换电站。

其中高速换电站会从当前的800多座，到年底加多到1000座。1000座是什么见识？基本可以完了高速公路九纵九横全面买通，你可以把它判辨成为基建的第四张网。

这张网给用户带来的平直利益即是宇宙主要的高速公路基本每两百公里以内齐会有换电站，用户城际出行基本莫得里程焦灼。

尤其是广东，咱们的开导速率十分快。广东省统统有335座换电站，到本年年底将达到380座换电站，广东全省高速公路年底会铺到100座，是以广东的用户在城际之间出行，以至县与县之间出行长短常粗略。

网易汽车：您刚才提到了车展上展示了第四代换电站，这个第四代换电站有什么时间特色给咱们先容一下？

马磊：第四代换电站当今可以补23块电板，每天迷漫事业体量可以达到480次，平均换电时辰应该来到2分24秒，果然完了了比加油还快。

而且，第四代换电站也交代了激光雷达和两颗芯片，放到中国的电车市集看，比绝大部分车的算力齐要高。这也为接下来推动无东谈主代客换电在作念准备，通盘这个词时间含量还长短常高的。